3天4场培训活动获得了现场下单49台，续费3台的好成绩，更为重要的是，翼猫省级发起人、合肥东正科技董事长汤勇先生就翼猫营销模式创新与贾老师进行了深入交流，双方对市场的新型营销策略产生了强烈共鸣。

翼猫RO反渗透5级精滤智能净水系统为惠及广大消费者，在启动初期就确定了续费供机模式：0元供机，续费使用，并始终坚持到现在。这大大减轻了消费者支出，实为一款良心产品。

但是推广过程中，很多翼猫家人遇到了一个共性问题，那就是不知如何更好地和客户介绍我们的模式，因为大众的消费习惯是购买，对于续费使用的消费理念还不能够完全适应。

如何化解这道沟壑，有的翼猫家人运用自己的智慧，将业务开展了起来，也获得了很好的结果。而汤总这次与贾老师一起探讨出来的策略，应该对不知如何介绍价格的翼猫家人有很大启发！如何在不违背整体商业架构的原则下，进行价格策略创新，更好地开拓市场？

军哥智慧指引 翼猫精神放光彩

创业 创新 奉献 服务

翼猫一直在路上

军哥智慧：人生只做一件事，就是“卖”。不光要把自己卖出去，还要卖个好价钱。对标市场同样是如此，我们一定是要让自己值钱，而不是贱卖。

在不改变翼猫智能净水系统定价的前提下，实行3年、5年甚至10年的续费方式，不仅解决了商业模式介绍的难题，能够大幅度提升续费率，还提升了客户的议价空间，让经销商在实际营销中更加灵活，你是否也看到了其背后的核心？

在这个版块上，也有一些声音，建议将年度续费调整为按月度或者季度续费的形式，发心是好的，但是我们在做市场的同时一定要注意综合考虑消费者习惯。

靠低价吸引消费者购买，即便成交了，未来也不可观。因为这类人群不具备真正的购买能力，而一旦他们有了更高层次需求，依然会抛弃你。我们更加要留意的是：即便消费者认同了你的产品品质很好价格又很低，但依然会认为你是：“低档货”，因为在消费者心中，不存在低价高质的道理。

四年了，作为翼猫人，我们的内心一定要有足够的底气与自信。不论是产品性能、品质，还是服务；或者说是，从翼猫科技总部到全国各地服务站，我们花费了如此大的时间、精力、人力、财力、物力来维护的翼猫品牌，是值得消费者选择和信赖的！

最优秀的价格策略，是既能满足消费者的面子，又能让消费者获得实惠；既能满足市场的消费需求，又能引领消费需求。价格和价值是很难划等号的，更多的是追求一种基本的平衡。不论是何种策略，产品都必须经过营销支持来获得价值认同，一旦认定了产品价值，品牌价值才会被记住。

军哥说：“每个人走在生命的旅途上，只有两件事：要么前进，要么拐弯。前进需要勇气，拐弯需要智慧！每个人都难免会遇到挫折、不幸，关键在于你遇到阻碍时是否学会拐弯，这个弯不是返回原来的起点，而是拐到一个新的落脚点上，从而另辟蹊径，获得成功！只要你心里拐个弯，就会路随心转、境随心生，一切问题也会迎刃而解！”

你是在原点纠结，还是路随心转？风雨生信心，前路更看好！

再次祝贺合肥翼猫帮扶团营销技能培训圆满成功！为智慧而大爱的汤勇汤总点赞！为不论何时何地都能为我们作出优异表率的贾启东老师点赞！

翼猫科技！如虎添翼！

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